In questa puntata di vi parlo di un altro elemento molto importante: LA SCALA DEL VALORE. COS’È LA SCALA DEL VALORE? Non è altro che il percorso che il tuo cliente fa
Oggi voglio approfondire un aspetto importante del business, quello del dialogo mentale del cliente.
Negli ultimi episodi ho parlato di alcuni aspetti fondamentali del Metodo AB, il metodo di sviluppo commerciale che utilizziamo all’interno di Strategia Vincente. È un metodo testato centinaia di volte su casi di
Oggi ti parlo di un altro elemento fondamentale per la vendita e soprattutto per lo sviluppo commerciale delle piccole aziende del nostro territorio, ossia gli argomenti di vendita, cioè tutto quello che dici, scrivi
In quest’articolo voglio svelarti la verità fondamentale che probabilmente conosci, ma che non reputi così importante. La verità fondamentale è che tu sei un venditore. Non importa quanto tu possa odiare la vendita o
Oggi per cambiare ti ho portato un super ospite, Rudy Bandiera!
Nell’articolo precedente abbiamo parlato delle 4 caratteristiche che deve avere un cliente per essere spinto all’acquisto e lavorare bene con te e la tua azienda. Dopo aver pubblicato quell’articolo, ho ricevuto alcune email da
Quali sono le caratteristiche che deve avere un cliente per accorciare i tempi di trattativa, ridurre le obiezioni e acquistare anche ad un prezzo più alto?
Molti imprenditori credono che un’azienda ha bisogno di due cose per stare in piedi: Un prodotto migliore della concorrenza e un prezzo imbattibile. Ma è un modo di fare impresa che al giorno d’oggi non funziona più, per
In soli 20 minuti, possiamo delineare il percorso per il tuo successo.
Definiremo insieme gli obiettivi di crescita e pianificheremo le azioni per raggiungerli. Prenota ora la tua sessione introduttiva e inizia a trasformare il potenziale in performance.
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